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Vidéosurveillance
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Des câbles en cuivre, des outils hors de prix ou carrément des véhicules ou des engins… Tout y passe ! Les chantiers de construction en Belgique sont de plus en plus souvent la cible de vols ou d’actes de vandalisme. Chaque année, les entreprises de construction subissent des millions d’euros de dégâts sur leurs chantiers et, dans leur foulée, des retards coûteux pour leurs projets. Avec son Unité d’Observation (Unit For Observation ou UFO), Kooi Vidéosurveillance propose une solution appropriée à ce problème croissant.
Lors de ses visites de chantiers, Baudouin Nizet, Sales Manager Wallonie, doit encore régulièrement expliquer les atouts et le fonctionnement de l’UFO. "L’UFO est une unité de caméra mobile qui convient parfaitement à la sécurisation de sites, mais aussi de parcs solaires, de parcs éoliens, de projets d’infrastructure ou de parkings", explique-t-il. "Nos caméras de surveillance innovantes, fonctionnant en mode 24/7, détectent tous les intrus. La centrale d’alarme Kooi examine les images de surveillance 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, et déclenche des alarmes si nécessaire sans que le client s’en aperçoive."
Baudouin est comme un poisson dans l’eau en Wallonie. Armé de son positivisme et de son sourire contagieux, il visite les chantiers de construction. "Les entreprises ne connaissent pas encore Kooi, il faut donc créer un climat de confiance. La meilleure façon d’y parvenir ? Laisser l’UFO faire son job. Mais je commence par me présenter et je passe ensuite à nos produits." Aux Pays-Bas, il est toujours possible de se rendre sur un chantier pour échanger avec des responsables autour d'un petit café. En Wallonie, changement de décor... "En Belgique, le rythme de travail est élevé sur les chantiers," constate Baudouin. "Les responsables et les travailleurs sont tellement occupés que vous n’avez souvent que peu de temps pour glisser votre argumentaire de vente. Heureusement, la location de nos systèmes commence à gagner du terrain."
En moins de treize ans, l’entreprise néerlandaise Kooi est devenue le leader européen du marché de la vidéosurveillance temporaire. En Belgique, les entreprises de construction ne sont pas encore très familiarisées avec la vidéosurveillance mobile. Mais une fois qu’elles ont décidé de collaborer avec un partenaire de sécurité, elles lui sont fidèles de longues années. Néanmoins, l’avenant Sales Manager réussit souvent à susciter l’intérêt pour l’UFO. Et Baudouin de préciser: "Nous avons plusieurs atouts en main. Prenons notre application 247Kooi. Elle permet aux clients d’adapter leurs horaires de travail et de visionner eux-mêmes des séquences vidéo. Grâce à notre propre centrale d’alarme, nous pouvons agir rapidement en cas de besoin. Le client ne s’en aperçoit pas, mais reçoit le lendemain un rapport de ce qu’il s’est passé. De cette manière, il quitte le site l’esprit serein et peut dormir sur ses deux oreilles."
Photo: Baudouin instruit un client à l'UFO
Ce service et plus de 5 000 caméras fiables protègent des chantiers de construction dans toute l’Europe. Le système préféré de Baudouin est l’UFO Prime. Cette unité de caméra est parfaite pour sécuriser des sites spécifiques tels que des terrains délimités seulement par une chaîne ou des terrains de stockage de matériaux et fournitures. "Une solution bon marché et sûre que je recommande presque toujours," confie le Sales Manager Wallonie, qui, il y a moins d’un an, a quitté son entreprise prospère de clôtures en bois de luxe pour se lancer dans l’aventure Kooi.
S'il est vrai que les chauffeurs de Kooi transportent et installent les UFO sur site, il n’en reste pas moins que Baudouin essaie le plus possible d’être présent à la livraison. "Je veux que le client soit entièrement satisfait du positionnement de la caméra et du champ de détection. Je ne suis satisfait qu'une fois que la caméra est connectée et que le contact avec notre centre d’alarme Kooi est établi."
Baudouin observe également cette passion et ce dévouement chez ses jeunes collègues dynamiques. "Nous sommes tous chauds comme une baraque à frites pour conquérir le marché. C’est contagieux ! J’y contribue également avec mon approche personnelle des clients. Je leur explique simplement que nous pouvons leur apporter une solution à un problème désormais inévitable pour tous les acteurs de la construction."
