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Tenemos un nuevo integrante en el equipo de España: Carlos García. Como nuevo gerente de ventas, se centrará en el sector de la construcción. «Gracias a nuestras UFO, ofrecemos una solución eficaz y profesional adaptada a las necesidades del cliente, siempre basada en la transparencia. No ocultamos nada ni servimos para embaucar. No lo consideramos útil».
Cuando se le pregunta por su experiencia, Carlos recuerda de inmediato un ejemplo claro: «Una vez visité un complejo donde se estaban construyendo apartamentos de lujo por valor de un millón de euros más o menos cada uno. Al parecer, en la obra robaron un camión entero lleno de electrodomésticos de alta gama para las cocinas. Aunque en las instalaciones había sensores, cámaras e incluso un guarda de seguridad presente, parecía que fue un acto interno. Tengo claro que esto no hubiera sucedido con nuestras UFO, ya que no se puede sobornar a nuestros sistemas».
Dada su pasión española y su amplia experiencia, Carlos se dedicará a las obras de construcción. «En particular, a los grandes proyectos», señala. «En España se necesitan viviendas adicionales en la actualidad. Solo en Madrid hay ya once o doce grandes proyectos en marcha. No es del todo casualidad que la construcción sea mi principal especialidad. Toda mi carrera ha estado dedicada al desarrollo de negocios y la gerencia de ventas en construcción y seguridad. Por lo tanto, tengo una gran experiencia en ventas técnicas y en proyectos de multiinstalaciones únicas».
Y así, Carlos se enfrenta al sector de las obras de construcción con la mente abierta para informar a los constructores sobre el poder y la fiabilidad de las Unidades de Observación (UFO) de Kooi. «En muchos proyectos todavía se utilizan alarmas domésticas, además de cámaras y sensores de CCTV. Es una solución económica pero poco fiable. A veces se recurre a un guarda o personal no cualificado para vigilar los emplazamientos».
Carlos se siente cómodo cuando acude a una obra de construcción aleatoria que no dispone de ninguna medida de seguridad significativa. «Me gusta presentarme en el sitio y, al final, convencer de que nuestro sistema es la solución perfecta».
Como basa su trabajo en forjar una relación personal, Carlos espera convencer a todo el mundo de que las UFO son una solución de primer nivel para evitar robos, actos vandálicos y costosos retrasos en los proyectos de construcción. Por ello, afirma que la clave es descubrir qué es lo que de verdad necesita el cliente y adaptarse a ello. «Yo quiero estar cerca del cliente. No hace falta que seamos amigos, pero sí tener una confianza mutua. Ofrezco una solución profesional y transparente adaptada a sus requisitos. No ocultamos nada ni servimos para embaucar. No lo consideramos útil».
Carlos ha visto que hay empresas sin presupuesto para seguridad. Sin embargo, hablar abre puertas. Está convencido de que su historia no caerá en saco roto. «Un estudio reciente sobre la criminalidad en la construcción muestra que los robos siguen en aumento. Es un hecho preocupante, ya que todavía es fácil robar cobre y venderlo. Incluso con un guarda de seguridad en las instalaciones es imposible controlarlo todo. Las obras a veces son enormes». Y continúa: «Puedo convencer al cliente de que podemos ayudarle tanto a él como al guarda. Así el guarda puede estar más tranquilo y sin la necesidad de enfrentarse a situaciones difíciles en las que preferiría no estar».
Para obtener más información sobre cómo las UFO de Kooi pueden proteger su obra, póngase en contacto con Carlos García. Estará encantado de ofrecerle soluciones personalizadas adaptadas a sus requisitos de seguridad.
